Αναζητούμε έμπειρο Εμπορικό Διευθυντή για να προσθέσει αξία στις αναπτυξιακές μας δραστηριότητες, προσδιορίζοντας νέες εμπορικές ευκαιρίες και διευθύνοντας τις προσπάθειες μάρκετινγκ.

Θα ενημερώνεται για τις τάσεις και τις συνθήκες της αγοράς για να παρέχει στρατηγικές συμβουλές στη διοίκηση. Θα πρέπει να έχει επιχειρηματική νοοτροπία, δημιουργική στρατηγική σκέψη, εξαιρετικές ηγετικές και οργανωτικές ικανότητες.  

Ο στόχος

Ο στόχος είναι να προωθηθεί και να επεκταθεί η εμπορική δραστηριότητα της εταιρείας, η χάραξη και η τήρηση της εμπορικής πολιτικής, συνολικά και ανά προϊόν, με προσωπική επίβλεψη του οργανωμένου εμπορίου λιανικής, χονδρικής, και τη διοίκηση της ομάδας.

Αρμοδιότητες

• Ανάπτυξη και εφαρμογή εμπορικών στρατηγικών σύμφωνα με τους εταιρικούς στόχους που αποσκοπούν στην επιτάχυνση της ανάπτυξης.
• Διεξαγωγή έρευνας και ανάλυσης αγοράς για τη δημιουργία λεπτομερών επιχειρηματικών σχεδίων σχετικά με εμπορικές ευκαιρίες (επέκταση, επιχειρηματική ανάπτυξη, κ.λπ.).
• Κατανόηση των απαιτήσεων των υφιστάμενων πελατών για να διασφαλίζεται ότι ικανοποιούνται οι ανάγκες τους.
• Ενέργειες για απόκτηση νέων πελατών και διαχείριση σχέσεων πελατών (νέων και υφιστάμενων).
• Συνεργασία και συντονισμός διαφορετικών ομάδων (μάρκετινγκ, πωλήσεις, εξυπηρέτηση πελατών, κ.λπ.).
• Δημιουργία και διατήρηση επικερδών συμπράξεων με βασικούς ενδιαφερόμενους
• Παρακολούθηση της απόδοσης των εμπορικών δραστηριοτήτων χρησιμοποιώντας βασικές μετρήσεις και εκπόνηση εκθέσεων προς την ανώτερη διοίκηση
• Βοήθεια στον καθορισμό των οικονομικών στόχων και την ανάπτυξη και παρακολούθηση του προϋπολογισμού

Απαιτήσεις

• Αποδεδειγμένη εμπειρία ως εμπορικός διευθυντής ή άλλο σχετικό ρόλο
• Αποδεδειγμένη εμπειρία στις πωλήσεις ή/και μάρκετινγκ και τη διαχείριση σχέσεων με βασικούς πελάτες
• Κατανόηση σε βάθος των μεθόδων και της ανάλυσης έρευνας αγοράς
• Πολύ καλή γνώση της υποβολής εκθέσεων απόδοσης και των χρηματοοικονομικών διαδικασιών/διαδικασιών κατάρτισης προϋπολογισμού
• Εμπορική συνείδηση σε συνδυασμό με στρατηγική νοοτροπία
• Εξαιρετικές ηγετικές και οργανωτικές δεξιότητες
• Εξαιρετικές δεξιότητες στην επικοινωνία και τις διαπροσωπικές σχέσεις
• Πτυχίο BSc/BA στην διοίκηση επιχειρήσεων, τα χρηματοοικονομικά ή σε σχετικό τομέα. Πτυχίο MSc/MA αποτελεί πλεονέκτημα

Προδιαγραφές

• Σπουδές Διοίκησης επιχειρήσεων, Μάρκετιγκ ή Οικονομικών/Διεθνών σπουδών. Μεταπτυχιακός τίτλος σπουδών θα αξιολογηθεί ως πρόσθετο προσόν
• Εμπειρία τουλάχιστον 10 ετών σε πωλήσεις εκ των οποίων 5 τουλάχιστον σε διευθυντικές θέσεις ευθύνης με διοίκηση ομάδας.
• Απαραίτητη εμπειρία σε προϊόντα του τεχνικού – οικοδομικού κλάδου.
• Εμπειρία σε διαχείριση καναλιών πωλήσεων σε οργανωμένο εμπόριο (καταστήματα) και τεχνικών γραφείων – μηχανικών.
• Πολύ καλές ικανότητες ανάλυσης, κατάρτισης και παρακολούθησης προϋπολογισμών και προβλέψεων.
• Πολύ καλή εμπορική αντίληψη, ικανότητα αποτελεσματικής επεξεργασίας και κατανόησης αριθμητικών δεδομένων
• Άριστη γνώση αγγλικών, πολύ καλή χρήση Η/Υ, ΕRP, CRM
• Άτομο με πολλαπλά προσόντα (multi skilled), με αυξημένη δημιουργικότητα, καλό παρουσιαστικό και επικοινωνία και έμφαση στην επίτευξη στόχων
• Σοβαρότητα, σεβασμός στους συνεργάτες
• Ικανότητα συνεργασίας και ομαδικής εργασίας, διαπραγματευτικές ικανότητες, επαγγελματισμός και προσανατολισμός στο αποτέλεσμα
• Ικανότητα αποτελεσματικής επικοινωνίας (προφορικής-γραπτής) στα ελληνικά και στα αγγλικά
• Υπευθυνότητα και επίτευξη στόχων
• Ικανότητα διαπραγμάτευσης και ανάπτυξης πωλήσεων εκτός Αθηνών για την επίτευξη των στόχων
• Δυνατότητα μετακινήσεων πανελλαδικά
• Δίπλωμα οδήγησης ΙΧ αυτοκινήτου

Παροχές

• Εταιρικό αυτοκίνητο
• Εταιρικό κινητό
• Bonus παραγωγικότητας
• Ετήσια μισθολογική αύξηση 10%